Vendere di più è possibile!

“Quante vendite stai perdendo a causa di cambiamenti dei decision maker? Ciò che ogni azienda di elettronica dovrebbe conoscere sul nuovo processo d’acquisto…”

È stato il titolo del workshop condotto da Giovanni Zanier in occasione dell’ultimo incontro di mercato Assodel, lo scorso 7 novembre 2017. Con l’obiettivo di fornire qualche suggerimento e soluzione rispetto all’aumentata difficoltà di parlare con gli acquisitori e al cambiamento delle logiche di acquisto dei clienti, Zanier ha presentato il corso di formazione che, grazie alla collaborazione con Assodel, si rivolge prettamente alle aziende di elettronica e al loro approccio di vendita.

STAFF: vendere è più facile

Il Corso di vendita S.T.A.F.F. (Sales Training And Fast Forward) è la sintesi dei continui studi e test effettuati sul campo su centinaia di clienti e ha l’obiettivo di fornire ai professionisti dell’elettronica le basi di un vero Professional Selling System applicabili da subito.

Il corso è estremamente pratico, intenso, interattivo e unico in Italia nel suo genere perché, a differenza di qualsiasi altro corso di vendita generalista, non si basa su:

teoria letta su qualche libro e spesso non compresa nemmeno dai formatori che la recitano a pappagallo ma non l’hanno mai applicata neanche per promuovere se stessi
nozioni sparse qua e là senza una sequenza precisa
tecniche obsolete degli anni 80, inapplicabili nel settore elettronico
case study mutuati dal B2C
strampalate tecniche di PNL

Il numero chiuso consente di sottoporre a Giovanni Zanier qualsiasi domanda (anche quelle più scomode) rendendo possibile il reale coinvolgimento di tutti i partecipanti.

A chi si rivolge

Il corso punta a formare i professionisti dell’elettronica alla vendita professionale e si rivolge a: responsabili commerciali, responsabili marketing, inside, agenti, key account manager, tecnici commerciali e ai professionisti che desiderano imparare un metodo di vendita professionale specifico per l’elettronica da usare fin da subito per ottenere risultati concreti.

Il programma

Da commodity a soluzione, come vendere tonnellate di riso ai cinesi anche se sono a dieta o inappetenti.
Le 5 tipologie di venditori dell’elettronica, ecco in quale super venditore ti devi trasformare per vendere il miele anche alle api
Svelato il sistema d’acquisto del buyer moderno, come disinnescare la tagliola che mozza le gambe anche ai venditori più esperti.
Il circolo magico della comunicazione che fa confessare l’inconfessabile anche ai buyer privi della parola.
le basi dell’unico professional selling system per i venditori di elettronica che mette il turbo alle tue vendite.
Come usare i social come tecnica sleale per mettere definitivamente fuori combattimento anche i tuoi concorrenti più agguerriti.

Chi è Giovanni Zanier

È autore, formatore, blogger, consulente strategico e creatore del Sistema Elettronica Strategica. Laureato in Economia e Gestione Aziendale all’Università Cattolica e Diplomato con lode all’EMBA (Executive Master in Business Administration) presso il MIP la Graduate School of Business del Politecnico di Milano. Lavora nel settore dell’Elettronica dal 1999. Ha venduto a oltre 700 clienti in 4 continenti dalle Micro Imprese alle Multinazionali quotate in Borsa. Appassionato di Marketing & Sales, si forma costantemente in ambito B2B, Strategic Marketing, Professional Selling e Web Marketing.